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好点子奈何念!捉住这10个元素你的作品不愁卖!

日期:2019-11-26 05:57 来源: 营销策划

  上面的任何一项都曾被用作让一个项目对观众产生吸引力的推广元素。阿诺德·施瓦辛格的电影,仅仅依靠他作为明星的人气,就能吸引到某种类型的观众。斯皮尔伯格的电影会由于他是一名伟大导演而名声大噪。《泰坦尼克号》凭借令人惊叹的特效而大卖。《搭公车》(Get on the Bus)由于借助了媒体对百万人大游行这一故事背景的关注,获得了自己的观众群。《富豪名人的生活方式》(Life styles of the Rich and Famous)已经播出了多年,因为它给观众提供了通往平日难以进入之地的途径。

好点子奈何念!捉住这10个元素你的作品不愁卖!

  需要记住的是,即使某个项目具备了上述钩子之一,也不意味着就能够获得成功。

  ● 《飙风战警》(威尔·史密斯主演,知名导演:巴里·索南菲尔德执导,有出色的特效)。

  ● 《伊斯达》(Ishtar,沃伦·比蒂、达斯汀·霍夫曼,美丽的外景)。

  ● 《幻影英雄》(Last Action Hero,施瓦辛格主演,知名导演约翰·麦克蒂尔南执导,拥有耗资数百万美元的特效)。

  ● 《地球战场》(Battlefield Earth,约翰·特拉沃尔塔主演,拥有顶级的特效)。

  有许多理由可以让娱乐工业把你的营销钩子称为高概念(highconcept)。这意味着你必须要将影片中各种元素浓缩成一个可以通过多种媒介传达的推广概念—从广告和公共关系,到推销信和电影海报。

  《女巫布莱尔》就是一个教科书般的高概念例子。在这部用录像带拍摄的低成本电影中,高概念在于它向观众展示了一组失踪学生身后留下的记录他们活动的录像带。将这部影片的高概念推广给大众花费了七百万美元,这也不是什么秘密。

好点子奈何念!捉住这10个元素你的作品不愁卖!

  这里面的理念是一样的—不是明星、预算、地点或特效—激发了观众的兴趣。为了推广你的项目,正需要制造这样的高概念。

  怎样才能找到所谓的高概念,从而让观众放弃其他的作品而选择观赏或购买你的影片?归根结底,就是要分析你有什么,然后从你所

  拥有的,提炼出推广用的元素,从而用一种吸引人、凝练又能够被理解的方式来激发观众的情感。

  无论你的影片是在规划阶段还是已经杀青,你都能够通过思考以下关键词,来为这个过程开个好头:

  电影中的故事具有吸引力吗?回到你的概念胶囊。有没有给潜在观众“讲故事”的感觉?观众们能否通过故事情节,体会到所表达出的感觉?剧本是否写得不错,带有巧妙的讽刺、见解或情节逆转?故事情节有没有涉及生存、爱情、憎恨或是恐惧?如果故事真的有表达这四种基本情绪中的一个,那么就将其用作推广钩子。

  《荒岛余生》(Cast Away)有很棒的特效以及汤姆·汉克斯。但是这部电影吸引观众们的原因,是它用一种绝妙的手段讲述了一个生存和爱情的故事。同样的情况发生在《灵异第六感》(The Sixth Sense)上,这部电影的策略主要基于一段令人非常意外的情节逆转。

营销策划

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